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東風(fēng)輕型工程車開展幫扶行動(dòng) 搶占重點(diǎn)市場(chǎng)

作者:泡沫消防車-水罐消防車-消防車價(jià)格-高空作業(yè)車-消防灑水車-湖北江南專用特種汽車公司 瀏覽次數(shù):3671 發(fā)布時(shí)間:2013-04-01 21:44:47
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  日前,東風(fēng)汽車股份工程車事業(yè)部總經(jīng)理宋世鴻、副總經(jīng)理嚴(yán)俊峰、總經(jīng)理助理孫丁為以及相關(guān)職能部長(zhǎng)分別與云南、貴州、廣東;四川、重慶;湖南、江西;安徽區(qū)域結(jié)成幫扶對(duì)子,并確定了幫扶目標(biāo)。全年幫扶回款目標(biāo)必達(dá)4550臺(tái),挑戰(zhàn)5005臺(tái),網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)必達(dá)6家,挑戰(zhàn)10家..

  日前,東風(fēng)汽車股份工程車事業(yè)部總經(jīng)理宋世鴻、副總經(jīng)理嚴(yán)俊峰、總經(jīng)理助理孫丁為以及相關(guān)職能部長(zhǎng)分別與云南、貴州、廣東;四川、重慶;湖南、江西;安徽區(qū)域結(jié)成幫扶對(duì)子,并確定了幫扶目標(biāo)。全年幫扶回款目標(biāo)必達(dá)4550臺(tái),挑戰(zhàn)5005臺(tái),網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)必達(dá)6家,挑戰(zhàn)10家。


  年中,通過對(duì)四大品牌上半年的銷量和網(wǎng)絡(luò)分析得出:1+6+3區(qū)域(1代表:湖北;6代表:河南、湖南、安徽、陜西、江西、川渝;3代表:廣東、山東、河北)的銷量占全國(guó)的67%,網(wǎng)絡(luò)占63%,屬于工程車的重點(diǎn)銷售市場(chǎng)。


  為達(dá)成年度銷售目標(biāo),不斷提升事業(yè)部產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象,進(jìn)一步提升營(yíng)銷能力,工程車事業(yè)部對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行了劃分,由包括總經(jīng)理在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)干部分別與這些重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶管理。


  幫扶領(lǐng)導(dǎo)主要負(fù)責(zé)總部的職能部門與區(qū)域的協(xié)調(diào)和溝通,保證業(yè)務(wù)有效開展;組織區(qū)域人員進(jìn)行市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研究,提出并制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略;負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)嵙?jīng)銷商的開發(fā),確保網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成。


  宋世鴻提出:各領(lǐng)導(dǎo)在幫扶的過程中,既要完成區(qū)域的銷量指標(biāo),還要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、實(shí)力經(jīng)銷商的開發(fā)、產(chǎn)品研究等工作,為重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),充分提升重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商的戰(zhàn)力。

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